保険営業　締め切り日とは

営業には締め切りがある。当たり前だけど。

毎月一回ならいいけど、これが週一回、ひどいときは週二回もある。一昨日報告したのに今日数字が増えるなんてなかなか無い。コンビニとかスーパーじゃないんだから、保険なんてそんなポコポコ売れないよ！と思いつつ、私は班員さんの締め切りを聞いていく。

一人一人聞く。今の見込み客の進捗状況やどのようにアプローチしているかなども聞く。そして班全体の数字を合計して、所長事デンタク君の元に報告に行く。

デンタク君「これじゃあさ～厳しいよね。今日の段階で、今月のノルマの50％はクリアしてないと。」

と、手元のデンタクをパチパチたたき始める。

デンタク君｢次の締め切りまでは、班でここまで埋めて（ここまで契約を決めてきて）」

具体的な方法論も、解決策のアドバイスも無い。ただただ理想の数字をデンタクでたたき出す。

因みに締め切りの翌日には、今度は営業所ごとの合計売り上げ数字がでて、ランキング順に印刷した紙が全員に配られる。自分の営業所が下の方にいると、各所長も胃が痛い事だろう。。。

　ホワイトボードには自分の班がどれだけノルマをクリア出来ていないか、マイナス分の数字が常に書いてある。最初は頑張って埋めてたけど、埋めたら次の週にはまた増えて、次の月にはまたリセットされて、なんかもうなんの為の誰の為の仕事か分からなくなるのだ。。

お客さんのところがいい。どんなに暑くてもどんない寒くてもお客さんの顔が見えるところ。それが私の現場。